Cette étape est fondamentale car elle permet

• de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de votre marché et de vérifier l’opportunité de vous lancer,
• de déterminer des hypothèses de chiffres d’affaires prévisionnels,
• de déterminer la stratégie la plus adéquate,
• de fixer, de la manière la plus cohérente possible, votre produit et/votre service, votre grille tarifaire, votre mode de distribution ainsi que votre politique de communication,
• d’apporter des éléments chiffrés qui serviront à établir un budget prévisionnel.

Les questions à se poser
• quelles sont les grandes tendances du marché ?
• qui sont les acheteurs et les consommateurs ?
• qui sont les concurrents directs et indirects ?
• qui sont les prescripteurs ?
• quel est l’environnement économique, juridique et technologique du projet ?
• quelles sont les contraintes et les clefs du succès du projet ?
• le projet a-t-il sa place sur le marché ?

Rappelons toutefois que la vocation première d’une étude de marché est de réduire au maximum les risques du futur chef d’entreprise : «je connais mon marché, je suis donc capable de décider»

RÉALISATION D’UNE ÉTUDE DE MARCHÉ

Tendances du marché Analyse de l’offre Analyse de la demande Analyse de l’environnement

- Identification des forces et faiblesses du projet - Identification des opportunités et des menaces du marché

Décision d’abandon Décision de recadrage Validation du projet

Fixation des objectifs de CA

L’APCE propose sur son site internet : www.apce.com une méthode détaillée et pédagogique pour réaliser votre étude de marché.